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在ICT產業服務20年（在技嘉科技9年）的張銀水，16年來跑遍東協，現擔任總部在菲律賓的東南亞最大規模網吧經營品牌Mineski總經理。他認為，台灣人應該要真正走到東南亞去蹲點，特別是隨著官僚體系的加速改革，以往在印尼看得到的經商障礙會愈來愈少，而未充分發揮的更多優勢會逐漸浮現。加上印尼有東協最高比率及最多年輕人，有利台灣中小企業與服務業大展身手。

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張銀水表示，印尼與菲律賓都是大型群島國家，網路基礎建設不佳，裝設線路成本高。以印尼來說，網路很貴，1條1M的ADSL線每月費用100多美元（相對勞工薪資比率過高），去網咖1小時僅3～5毛美元。尤其電玩遊戲硬體規格高，組一台在家玩，只有有錢人才能負擔。馬來西亞家用網路頻寬不足，一般只1M且光纖貴。越南PC市場東協最大，95～97％為低階產品，全部DIY有100萬台規模。當地網吧於3年前解禁後，民眾玩遊戲都去網吧，網吧數已有2萬家。菲律賓有1億人，很多單日收入不到1美元，提供低消娛樂的網吧市場大。泰國網路費用與台灣差不多。網吧在東協國家已成社交場所，大多約朋友一起去，光線明亮氛圍和台灣網咖不同，有的提供類似托兒功能，使用1、2小時只花1美元。

1990年代第一次南向時，台灣傳統產業如鋼鐵、養殖廠去越南，塑膠業和Acer去菲律賓，ICT業多到泰國，雖然於2005年有不少大廠轉去大陸，但供應鏈中許多小型機械與模具廠以小量多樣優勢留在泰國發展。印尼與其他國家不同，當時除了是回教國家中較嚴格者，排華多、進出不便且不易整合供應鏈。印尼進出口作業複雜，如從台灣或香港船運貨物到菲律賓、越南、泰國，約1周可到，但到印尼卻需4～8周，遇到開齋前及農曆年前，通關作業會各開1個月紅燈（停止），2014印尼總統大選之前，紅燈更長達半年（源於官僚擔心選舉結果不確定，想把目前須被改革的現況予以儘久維持）。這對台商最擅長的加工再出口會很麻煩，因為製品有用到進口原料。近年印尼網路建設改進很多，尤其手機普及率極高，從事電商有機會。IT產品攻內銷也可行，但要克服供應鏈過長的挑戰。到印尼不一定開工廠，台灣可思考輸出know-how，透過電商平台把很多好產品如農產品賣出去。台灣一大優勢為服務業，電商也發展到極致，到印尼投入成本不高。另外，泰國人和台灣人一樣，copy最強，像Mineski網吧在泰國展店，第二天就出現同樣網吧；由於泰國進出口方便，台灣連鎖茶飲品牌CoCo於3年前去泰國開店，也是半年就被copy；日出茶太在馬來西亞做很多。張銀水說，台灣人很奇怪，喜歡去看起來進入障礙低的地方如泰國、馬來西亞，卻少去攻看起來進入障礙高的地方如印尼，亦即，很多人知道印尼進口不方便，但很少人了解印尼人比較樂天知足，不像泰國人愛copy競爭，對台商來說，通算的進入障礙其實更低，尤其隨印尼加速改革官僚體系，在印尼經商障礙會再降。由此可看出很多台灣人並沒有真正走出去，不知道外面全貌情況。要攻一個市場，除自己本業，當地政治和經濟情況都要弄熟。東南亞每年都在變，即使做電商，也一定要親自去看去感受體驗，多花時間就能看到很多機會。張銀水於2001年去胡志明市，看到滿街機車自行車，很少汽車，到2002年路上都是汽車。這幾年東南亞各大城市出現很多國際級餐廳，高級進口車一堆，有錢人比台灣多很多；有些人不想去印尼，以為生活不比台灣，應該換個想法。在網路時代，年輕人都想嘗試不同的新產品，在台灣是庶民小吃，經過用心包裝及說出品牌故事，在東南亞就會變成高價小吃。(工商時報)

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